كۆپىنچە شىركەتلەر ماركىنىڭ دەرىجىسىنى ئۆستۈرۈشنى تىلغا ئالغاندا ، ئۇلار دائىم ئورالما قاچىلاش ، مەھسۇلاتنىڭ دەرىجىسى ۋە يۇقىرى دەرىجىدىكى تۇيغۇنى قانداق ئەكىس ئەتتۈرۈش توغرىسىدا پاراڭلىشىدۇ.ئورالمىنى يېڭىلاش ماركا يېڭىلاشنىڭ مۇھىم مەزمۇنىغا ئايلاندى.نۇرغۇن شىركەتلەر قانداق قىلىپ تېخىمۇ ياخشى ئورالما ياساش ، ئوراپ قاچىلاش ئارقىلىق مەھسۇلاتلارنى قانداق ئومۇملاشتۇرۇش ۋە تېخىمۇ پەرقلىق ۋە ئاممىباب مەھسۇلات ئورالمىسىنى قانداق بارلىققا كەلتۈرۈش ھەققىدە ئويلىنىۋاتىدۇ.كېيىنكى قەدەمدە ، تۆۋەندىكى ئۈچ نۇقتىدىن چۈشەندۈرۈپ ئۆتەيلى.
- قايسى مەھسۇلاتلار ئورالمىغا تېخىمۇ ئەھمىيەت بېرىشى كېرەك
ئەمەلىيەت شۇنى ئىسپاتلىدىكى ، مەيلى مەھسۇلاتنى قوغداش ، توشۇشقا قۇلايلىق بولسۇن ياكى ئىشلىتىشكە بولسۇن ، ئۈچىنچى تەرەپ ماتېرىياللىرى بىلەن ئوراپ قاچىلاشقا ئېھتىياجلىق بولغان بارلىق مەھسۇلاتلار ئورالمىلارغا دىققەت قىلىشى كېرەك.بۇ كەسىپ يۇقىرىدىكى ئامىللاردىن باشقا ، گىرىم بۇيۇملىرى ، تېرە ئاسراش مەھسۇلاتلىرى ، يېمەكلىك ، ئىچىملىك ، سۈت ، پۇرچاق ئۇيۇتمىسى ، ئاچچىقسۇ قاتارلىق ئاممىۋى ئىستېمال بۇيۇملىرىنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ.ئورالمىنىڭ تېرمىنال تەكچىسى (تاللا بازىرى تەكچىسى ، ئېلېكترونلۇق سودا سۇپىسى) غا سېتىلىشىنىڭ تەسىرى ئىنتايىن مۇھىم.
- داڭلىق ئورالما
ياخشى ۋە مودا بولغان ئورالما بىرىنچىدىن يوشۇرۇن خېرىدارلارنىڭ دىققىتىنى قوزغىيالايدۇ ، ئىككىنچىدىن ، ئۇ ماركىنىڭ ئۆزگىچە سېتىش نۇقتىسىنى يەتكۈزەلەيدۇ ، ئۈچىنچىسى ، ماركا ئۇچۇرلىرىنىڭ سەۋىيىسى ئېنىق ، ئۇ ماركىنىڭ نېمە ئىش قىلىدىغانلىقىنى ۋە نېمە بارلىقىنى دەرھال چۈشەندۈرۈپ بېرەلەيدۇ.قانداق پەرقى بار.
كۆپىنچە ئىستېمال بۇيۇملىرى شىركەتلىرىگە نىسبەتەن ، ئورالما خېرىدارلارنىڭ تېگىشىشتىكى ئەڭ نېگىزلىك ۋە ھالقىلىق نۇقتىسى.ئورالما ماركىنىڭ سېتىش قورالى ، ئۇ يەنە ماركا سۈپىتىنىڭ نامايەندىسى ، شۇنداقلا ئۇ كارخانىلار دىققەت قىلىشقا تىگىشلىك «ئۆز-ئۆزىنى تاراتقۇ».
كۆپىنچە خېرىدارلار كوكاكولانىڭ تەركىبى ۋە كېلىپ چىقىشى قاتارلىق مەھسۇلاتنى ھەقىقىي بىلمەيدۇ ، كۆپىنچە خېرىدارلار ئۇنىڭ ئورالمىسى ئارقىلىق مەھسۇلاتنى بىلىدۇ.ئەمەلىيەتتە ، ئوراپ قاچىلاش مەھسۇلاتنىڭ ئايرىلماس بىر قىسمىغا ئايلاندى.
كارخانا ئوراپ قاچىلاشنى قىلغاندا ، ئورالمىنىڭ ئۆزىگە يالغۇز قاراپلا قالماستىن ، يەنە بىر تەرەپتىن ، ماركا ئىستراتېگىيىلىك ئۇچۇرلىرىنى قانداق قىلىپ ئىستراتېگىيىلىك نۇقتىدىن ئەكىس ئەتتۈرۈشنى ئويلىشىشى كېرەك.يەنە بىر تەرەپتىن ، كارخانىنىڭ ئورالمىسى ۋە باشقا ھەرىكەتلىرى ئارقىلىق ئۆز-ئارا مۇناسىۋەتلىك ئىستراتېگىيىلىك مەشغۇلات سىستېمىسىنى قانداق ئورنىتىش كېرەك.باشقىچە ئېيتقاندا: ئوراپ قاچىلاش چوقۇم ماركا ئىستراتېگىيىلىك ئورنىنى ئاساس قىلىشى كېرەك ، مەھسۇلاتلارنىڭ ئاكتىپ سېتىش ئىقتىدارىنى يۇقىرى كۆتۈرگىلى بولىدۇ.
- بەش مودا بولغان ئورالما قۇرۇشنىڭ قەدەم باسقۇچلىرى
3.1لايىھىلەش ئۈچۈن دۇنياۋى تەپەككۇر ئورنىتىڭ
ئوراپ قاچىلاش قارىماققا ئاددىيدەك قىلىدۇ ، ئەمما ئەمەلىيەتتە ، بىر تەرەپتىن ئۇ ماركا ئىستراتېگىيىسى ، ماركا ئورنى ، مەھسۇلاتنىڭ ئورنى ، سېتىش ئىستراتېگىيىسى ، قانال ئىستراتېگىيىسى ۋە سېتىش ئىستراتېگىيىسى بىلەن زىچ مۇناسىۋەتلىك بولۇپ ، ماركا ئىستراتېگىيىسىنى يولغا قويۇشنىڭ ئاچقۇچى.يەنە بىر تەرەپتىن ، ئورالما ئىجادىي لايىھىلەش ، ئىشلەپچىقىرىش ۋە ئىشلەپچىقىرىش تېخنىكىسىنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ.مەشغۇلات جەريانى بىر قەدەر مۇرەككەپ.
ئومۇمىي تەپەككۇر تۇرغۇزۇلغاندىن كېيىن ، تۈرنىڭ ئومۇمىي مەنپەئەتىدىن باشلاپ ، مەسىلىگە دۇنياۋى نەزەر بىلەن قاراڭ ، خېرىدارلارنىڭ تەلىپى ۋە ئىستېمالچىلارنىڭ ئېھتىياجىنى ئويلاڭ ۋە چۈشىنىپ ، ئۆز-ئارا مۇناسىۋەتنى تەھلىل قىلىڭ ۋە ئۆلچەڭ ، بۇنىڭ ماھىيىتىنى ئىگىلىۋېلىڭ. مەسىلە ، ھەمدە مەسىلىنى ھەل قىلىش چارىسى ھەققىدە ئويلاڭ.ئومۇمىي كارخانا ۋە ماركا ئىستراتېگىيىسى نۇقتىسىدىن ئېيتقاندا ، بىز قانداق قىلىپ كارخانىلارنىڭ ماركا ئىستراتېگىيىسى ، قانال ئىستراتېگىيىسى ۋە تېرمىنال رىقابەت مۇھىتىغا ئاساسەن ماركا پەرقلەندۈرۈش قىممىتىنى ئەڭ يۇقىرى چەككە يەتكۈزۈشىگە ياردەم قىلىشنى ئويلىشىشىمىز كېرەك.
كونكرېت ئىستراتېگىيىنى يولغا قويۇش جەھەتتە ، دۇنياۋى تەپەككۇر ئاچقۇچنى ئومۇمىي جەھەتتىن يەرلىككە ، ئىستراتېگىيىلىك ئۇقۇمدىن ئىجادىي يولغا قويۇشقىچە بولغان ئارىلىقنى ئىگىلەپ ، يەرلىك تەپسىلاتلارغا چۈشۈپ قېلىشتىن ساقلىنالايدۇ.
3.2لايىھىلەش ئۈچۈن Shelf تەپەككۇرى ياساڭ
ساقلاش تەپەككۇرىنىڭ ماھىيىتى مەھسۇلاتنىڭ كونكرېت سېتىش مۇھىتىنى ئويلاش.بۇ دۇكان چوڭ تاللا بازىرى دۇكىنى ، قۇلايلىق دۇكان دۇكىنى ياكى ئېلېكترونلۇق سودا سۇپىسىدىكى ئىزدەش نەتىجىسى بېتى بولالايدۇ.تەكشى بولماي ئوراشنى ئويلاش يېپىق ئىشىكنىڭ ئارقىسىدا ۋە رېئاللىقتىن چىقىپ كەتكەنگە ئوخشايدۇ.Shelf تەپەككۇرى بولسا ماركا مەزمۇنىنى قانداق تەشكىللەش ۋە كونكرېت سېتىش ئەھۋاللىرىدىن ماركا ئۇچۇرلىرىنى قانداق لايىھىلەش ھەققىدە ئويلىنىش.
ئەمەلىيەت شۇنى ئىسپاتلىدىكى ، ساقلاش تەپەككۇرىدا ئۈچ ئاساسلىق نۇقتا بار:
بىرىنچى ، كونكرېت تېرمىنالنىڭ ئىستېمال مۇھىتىنى ، خېرىدارلارنى سېتىۋېلىش جەريانىنى ، ئاساسلىق رىقابەتچى مەھسۇلاتلارنىڭ ئورالمىسىنى چۈشىنىش ۋە ئىستېمالچىلارنىڭ ئىستېمال ھەرىكىتىنىڭ ئالاھىدىلىكىنى تەھلىل قىلىش.
ئىككىنچىدىن ، مەسىلىنى تەسەۋۋۇر قىلىش ، لايىھىلەش جەريانىدىكى بارلىق ئۆلچەم ، قارار ئامىلى ، ئىستراتېگىيىلىك ئۇقۇم ۋە ئىدىيىلەرنى سىستېمىلىق تەشكىللەش ، كۆرۈنۈش قوراللىرى ئارقىلىق ھەر بىر لايىھىلەش ئۇلىنىشىنى تەھلىل قىلىش ۋە قايسى نۇقتىلارنى چوڭايتىش ۋە گەۋدىلەندۈرۈش كېرەكلىكىنى تېپىش.
ئۈچىنچىسى ، سېتىش مۇھىتىنى تەقلىد قىلىش.ھەقىقىي تەكچىلەرنى تەقلىد قىلىش ۋە ئاساسلىق رىقابەتلىشىدىغان مەھسۇلاتلارنى كۆرسىتىش ئارقىلىق ، قايسى ئۇچۇرلارنىڭ خېرىدارلار نۇقتىسىدىن گەۋدىلەنمىگەنلىكىنى تەھلىل قىلىڭ.ھەقىقىي تەكچىلەرنى تەقلىد قىلىش ئارقىلىق ، مۇھىم ماركا ئۇچۇرلىرىنى يوشۇرۇن خېرىدارلار ئۈنۈملۈك پەرقلەندۈرگىلى ۋە ئەستە ساقلىيالامدۇ يوق سىنىغىلى بولىدۇ.
3.3لايىھىلەشنىڭ ئۈچ ئۆلچەملىك تەپەككۇرىنى تۇرغۇزۇڭ
ئۈچ ئۆلچەملىك تەپەككۇرنىڭ ماھىيىتى كۆپ بۇلۇڭلۇق تەپەككۇر ئارقىلىق ئوراپ لايىھىلەش ۋە ئورالمىنىڭ ئالاھىدىلىكىنى ئەكس ئەتتۈرۈش.بىز چەككەن مەھسۇلات ئورالمىسىنىڭ كۆپىنچىسى ئورالما يۈزى ، ئالدى ، كەينى ياكى يان تەرىپى ، شۇنداقلا ئۈستى ، ھەتتا بۇلۇڭ قاتارلىق ئۇچۇرلارنى يەتكۈزىدىغان كۆپ تەرەپلىرى بار.ئورالمىنىڭ شەكلى ، ماتېرىيال سېزىمچانلىقى ۋە كۆرۈنۈشلۈك گرافىكلىرىنىڭ ھەممىسى ماركىنىڭ پەرقلىق قىممىتىنى تەشكىل قىلىدىغان مۇھىم ئېلېمېنتلار.
3.4بازارنى تولۇق تەتقىق قىلىش ۋە چۈشىنىش
ئورالمىنى ئىشخانىدا ئويلاپلا قالماستىن ، بەلكى بىرىنچى قاتاردىكى بازاردىكى ماركا ، مەھسۇلات ، قانال ۋە ئىستېمالچىلار مۇناسىۋىتىنى كۆزىتىش ۋە ئويلىنىش ، ھەمدە ماركىنىڭ قەيەردە بولۇشى ۋە ئۇنىڭ يوشۇرۇن خېرىدارلارغا قانداق تەسىر كۆرسىتىدىغانلىقىنى چۈشىنىش كېرەك.تەتقىقات بولمىسا ، سۆزلەش ھوقۇقى يوق ، ئۇ مەھسۇلات ئورالمىسىغىمۇ ماس كېلىدۇ.ھەر قانداق بولاق مۇستەقىل مەۋجۇت ئەمەس ، ئەمما نۇرغۇن مەھسۇلاتلارغا ئوخشاش تەكچىدە كۆرۈنىدۇ.ماركا ئۈچۈن گەۋدىلەندۈرگىلى بولىدىغان پەرقلىق ئېلېمېنتلارنى قانداق تېپىش ئوراپ لايىھىلەشنىڭ ئاچقۇچىغا ئايلاندى.Somewang خېرىدارلار ئۈچۈن ھەر بىر مەھسۇلاتنى لايىھىلەشتىن بۇرۇن بىرىنچى قاتاردىكى بازارغا بېرىپ چوڭقۇرلاپ تەتقىق قىلىدۇ.
كونكرېت لايىھەنى باشلاشتىن بۇرۇن ، بارلىق ئىستراتېگىيىلىك پىلانلىغۇچىلار ۋە لايىھىلىگۈچىلەر چوقۇم بازارغا بېرىپ تېرمىنالنىڭ ھەقىقىي رىقابەت مۇھىتىنى چۈشىنىشى كېرەك.
ئەگەر لايىھىلىگۈچى بازارنىڭ ئالدىنقى سېپىگە بارمىسا ، شەخسىي ئىلگىرىكى لايىھىلەش تەجرىبىسىگە ئاسانلا چۈشۈپ قالىدۇ.پەقەت بىرىنچى قاتاردىكى تەتقىقات ۋە بايقاش ئارقىلىقلا پەرقلىق ۋە ئاممىباب ئورالمىلارنى بارلىققا كەلتۈرگىلى بولىدۇ.
3.5ماركا ئۇچۇر دەرىجىسىنى ئېنىقلاش
ئۇچۇر سەۋىيىسى قانچە ئېنىق ۋە لوگىكا قانچە كۈچلۈك بولسا ، ئۇ يوشۇرۇن خېرىدارلارنىڭ ماركا ئۇچۇرلىرىنى تېزرەك چۈشىنىشىگە ياردەم بېرىدۇ ۋە خېرىدارلارغا بىر ماركىنىڭ مۇھىم ئۇچۇرلىرىنى بىر قاراپلا قويىدۇ.ھەر قانداق مەھسۇلات ئورالمىسىدا تۆۋەندىكى ئېلېمېنتلار بار ، ئۇلار ئاساسلىق ماركا رەڭگى ، ماركا بەلگىسى ، مەھسۇلات ئىسمى ، تۈر ئىسمى ، يادرولۇق سېتىش نۇقتىسى ، مەھسۇلات رەسىمى قاتارلىقلارنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ. يوشۇرۇن خېرىدارلارنىڭ ماركا ئۇچۇرىنى ئەستە ساقلىشى ئۈچۈن ، كارخانىلار ئالدى بىلەن بۇ مەزمۇنلارنى تۈرگە ئايرىشى كېرەك.
مەھسۇلات ئورالمىسى ئۇچۇرى ئۈچ تۈرگە ئايرىلىدۇ.بىرىنچى قەۋەت ئۇچۇر: مەھسۇلات ئىسمى ، مەھسۇلات تۈرى ئۇچۇرى ، ئىقتىدار ئۇچۇرى ، ئۆلچەم مەزمۇنىئىككىنچى قەۋەت ئۇچۇر: ماركا ئۇچۇرلىرى ، ماركا يادرولۇق قىممىتى ، ماركا ئىشەنچ گۇۋاھنامىسى قاتارلىقلار.ئۈچىنچى قەۋەت ئۇچۇر: ئاساسلىق كارخانا ئۇچۇرلىرى ، تەركىبلەر تىزىملىكى ، ئىشلىتىش كۆرسەتمىسى.
ئىككى يادرولۇق بار ، بىرى يادرولۇق ئالاقە مەزمۇنى ، بۇ ماركىنىڭ يادرولۇق قىممىتى ، مەھسۇلاتنى پەرقلەندۈرۈش سېتىش نۇقتىسى ۋە ماركىنىڭ ئاساسلىق ئىشەنچ گۇۋاھنامىسى ، يەنە بىرى كۆرۈنۈش ئالاقىسىنىڭ يادروسى ، لايىھىلەش ئارقىلىق ماركىغا قانداق ماس كېلىدۇ.
ئورالما ئىجادىيەت ئىستراتېگىيىسى پەقەت رەڭ ۋە بىر پارچە كۆپەيتىش بولۇپلا قالماستىن ، بەلكى ئورالما لايىھىلەش ئارقىلىق تېرمىنالدىكى مەھسۇلاتلارنىڭ رىقابەت كۈچىنى قانداق يۇقىرى كۆتۈرۈشنى ئويلاش.ئورالمىنىڭ ئومۇمىي كۆرۈنۈشلۈك ئاھاڭى ، يادرولۇق كۆرۈش ئېلېمېنتى ، قۇر ، دەسلەپكى ۋە ئىككىلەمچى چوڭلۇق ، خەت شەكلى قاتارلىق ياردەمچى كۆرۈنۈش ئېلېمېنتلىرى ، ئورالما ماتېرىيال قۇرۇلمىسى ، چوڭ-كىچىكلىكى قاتارلىقلارنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ.
ماركا ، تۈر ، ماركا يادرولۇق قىممىتى ، ماركا ئىشەنچ گۇۋاھنامىسى ، مەھسۇلات ئىسمى ، ماركا ئاساسلىق رەڭگىگە ئاساسەن ، مۇھىم ماركا ئۇچۇرلىرىنى سىستېمىلىق تەشكىللەيدۇ.
خۇلاسە
كۆپىنچە شىركەتلەرگە نىسبەتەن ، ئورالمىنىڭ دەرىجىسىنى ئۆستۈرۈش ئەڭ ئاساسىي ۋە كۆپ ئۇچرايدىغان يېڭىلاش ، ئەمما نۇرغۇن شىركەتلەر پەقەت بىرلا نۇقتىدا يېڭىلىنىدۇ ، پەقەت ئۇنى تېخىمۇ گۈزەل ۋە ئېسىل قىلىدۇ.قارشى ئالىدىغان ياخشى ئورالما ھاسىل قىلىش ئۈچۈن ، ئالدى بىلەن يۇقىرىدا تىلغا ئېلىنغان بىر قانچە ئاچقۇچلۇق باسقۇچلارنى بېسىشىڭىز كېرەك.ئورالمىنى قانداق قىلىپ سىستېمىنىڭ نۇقتىسىدىن ۋە ئىستراتېگىيىنىڭ ئېگىزلىكىدىن ماركىنىڭ ئەڭ ئۆزگىچە قىممەت نۇقتىسىنى تارقىتىشنى ئويلاش ئارقىلىقلا تېرمىنالدىكى مەھسۇلات سېتىش كۈچىنى يۇقىرى كۆتۈرگىلى بولىدۇ.
Somewang خېرىدارلارنى بىر بېكەتلىك گىرىم بويۇملىرى ئوراش ئىشلەپچىقىرىش مۇلازىمىتى بىلەن تەمىنلەشنى مەقسەت قىلىدۇ.
Somewang ئوراپ قاچىلاشنى ئاسانلاشتۇرىدۇ!
تېخىمۇ كۆپ مەھسۇلات ئۇچۇرىinquiry@somewang.com
يوللانغان ۋاقتى: 18-ئاۋغۇستتىن 2022-يىلغىچە